Vendre ses créations artisanales en boutique
Vendre ses créations en boutique physique peut être une belle opportunité de faire connaître son travail, de toucher de nouveaux clients et d'accroître ses ventes. Cependant, il peut être difficile de savoir par où commencer. Comment trouver le bon emplacement ? Quels sont les différents modèles de vente qui existent ? Et comment fonctionne un dépôt-vente ou un concept store ?
Dans cet article, nous vous expliquons les principaux concepts à connaître pour vendre vos créations en boutique physique, notamment le fonctionnement du dépôt-vente et des concept stores.
Dans cet article, nous vous expliquons les principaux concepts à connaître pour vendre vos créations en boutique physique, notamment le fonctionnement du dépôt-vente et des concept stores.
Pourquoi vendre en boutique physique ?
Avant de plonger dans les détails du dépôt-vente et des concept stores, comprenons pourquoi ce mode de vente est pertinent pour les créatrices et artisanes.
Vendre en boutique physique permet :
- De toucher une nouvelle clientèle : Certaines personnes préfèrent voir et toucher les produits avant d'acheter. Une boutique physique offre cette possibilité.
- De donner de la visibilité à vos créations : Une présence en magasin peut augmenter la notoriété de votre marque.
- De créer une relation avec vos clients : Le contact direct est un excellent moyen de fidéliser votre clientèle.
Le dépôt-vente : Un modèle avantageux pour les créatrices
Le dépôt-vente est un modèle de vente où vous placez vos produits dans une boutique qui se charge de les vendre. Vous restez propriétaire de vos créations jusqu'à leur vente, et vous récupérez une part du prix de vente.
Comment ça fonctionne ?
Moins de risques financiers : Vous ne payez pas pour l'espace de vente. Cela vous permet de tester la demande pour vos créations sans prendre trop de risques financiers.
Exposition : Vous bénéficiez de la visibilité du magasin, sans avoir à gérer une boutique vous-même.
Inconvénients : Commission élevée : La boutique prend une part des ventes, ce qui réduit vos marges bénéficiaires.
Contrôle limité : Vous n'avez pas le contrôle total sur la présentation ou l'agencement de vos produits dans la boutique.
- Sélection des produits : La boutique choisit les articles qu’elle accepte en dépôt-vente. Cela peut inclure des vêtements, des accessoires, des bijoux, ou toute autre création artisanale.
- Contrat de dépôt : Un contrat sera signé entre vous (la créatrice) et le propriétaire du magasin. Ce contrat précise généralement la durée du dépôt, la commission prélevée par la boutique, et les conditions de vente.
- Commission : Le pourcentage que la boutique prend sur la vente varie, mais il se situe souvent entre 30 et 50 %. Ce pourcentage couvre les frais de fonctionnement du magasin.
- Paiement : Une fois que vos produits sont vendus, vous recevrez votre part du paiement, selon les termes du contrat.
Moins de risques financiers : Vous ne payez pas pour l'espace de vente. Cela vous permet de tester la demande pour vos créations sans prendre trop de risques financiers.
Exposition : Vous bénéficiez de la visibilité du magasin, sans avoir à gérer une boutique vous-même.
Inconvénients : Commission élevée : La boutique prend une part des ventes, ce qui réduit vos marges bénéficiaires.
Contrôle limité : Vous n'avez pas le contrôle total sur la présentation ou l'agencement de vos produits dans la boutique.
Le concept store : Un lieu de créateurs sélectionnés
Les concept stores sont des boutiques qui mettent en avant une sélection pointue de produits, souvent de créateurs et d’artisans. Ces magasins cherchent à offrir une expérience d'achat unique en proposant une ambiance spécifique et des produits originaux.
Comment ça fonctionne ?
Ambiance soignée : Travailler avec un concept store peut offrir à vos créations une mise en avant dans un cadre design et original, renforçant l’image de votre marque.
Inconvénients : Sélection stricte : Les concept stores sont souvent très sélectifs. Il peut être difficile d'intégrer certains de ces magasins si vos produits ne correspondent pas exactement à leur univers.
Marge réduite : Comme pour le dépôt-vente, vous devrez probablement partager une partie de vos recettes avec le magasin.
- Sélection rigoureuse : Les concept stores sont généralement très sélectifs quant aux produits qu'ils acceptent. Il faut donc que vos créations correspondent à l’univers du magasin.
- Mode de vente : Le modèle peut être celui du dépôt-vente, mais certains concept stores fonctionnent aussi sur un modèle de vente directe ou de location d’espace de vente pour les créateurs.
- Mise en avant : En plus de vendre vos créations, le concept store peut organiser des événements, des ateliers ou des collaborations pour promouvoir les créateurs.
Ambiance soignée : Travailler avec un concept store peut offrir à vos créations une mise en avant dans un cadre design et original, renforçant l’image de votre marque.
Inconvénients : Sélection stricte : Les concept stores sont souvent très sélectifs. Il peut être difficile d'intégrer certains de ces magasins si vos produits ne correspondent pas exactement à leur univers.
Marge réduite : Comme pour le dépôt-vente, vous devrez probablement partager une partie de vos recettes avec le magasin.
Comment bien choisir entre dépôt-vente et concept store ?
Le choix entre un dépôt-vente et un concept store dépend de plusieurs facteurs :
- Votre type de produit : Si vous proposez des créations très spécifiques, un concept store pourrait être plus adapté. Si vos produits sont plus diversifiés ou moins ciblés, le dépôt-vente pourrait être un meilleur choix.
- Votre stratégie de vente : Si vous préférez minimiser les risques financiers et tester vos produits, le dépôt-vente peut être une option plus souple. Si vous cherchez à accroître votre visibilité dans un cadre tendance et créatif, les concept stores peuvent offrir une belle opportunité.
- La commission : Si vous souhaitez conserver une plus grande part de vos ventes, vérifiez les commissions demandées par chaque modèle avant de vous engager.
Conseils pour réussir en boutique physique
Soignez la présentation de vos produits : Même en dépôt-vente ou dans un concept store, l’apparence de vos créations dans le magasin compte. Soignez l’emballage, la présentation et les étiquettes.
Restez flexible et ouvert à la négociation : Chaque boutique peut avoir des exigences différentes, soyez prête à adapter vos produits et à discuter des modalités.
Entretenez de bonnes relations avec les responsables de la boutique : La collaboration avec une boutique physique repose souvent sur une relation de confiance. N’hésitez pas à communiquer régulièrement avec les responsables.
Quel que soit le type de fonctionnement, le plus important est que votre cible, le public qui va être intéressé par vos produits, soit en adéquation avec la boutique. Pour cela, rien ne vaut une visite « physique » du lieu.
Restez flexible et ouvert à la négociation : Chaque boutique peut avoir des exigences différentes, soyez prête à adapter vos produits et à discuter des modalités.
Entretenez de bonnes relations avec les responsables de la boutique : La collaboration avec une boutique physique repose souvent sur une relation de confiance. N’hésitez pas à communiquer régulièrement avec les responsables.
Quel que soit le type de fonctionnement, le plus important est que votre cible, le public qui va être intéressé par vos produits, soit en adéquation avec la boutique. Pour cela, rien ne vaut une visite « physique » du lieu.